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Desde hace más de siete años, Eurotuiles es la empresa encargada de la distribución en Francia de los productos de Cementos La Unión. Para Eurotuiles, la venta de cemento representa el 80% del volumen total de las ventas, que se completan con la comercialización de tejas HDR. La zona de influencia de Eurotuiles alcanza más de la mitad del sur de Francia, para lo cual, cuenta con una infraestructura que incluye 6 puntos de venta de materiales de construcción y una planta de hormigón. Y a la cabeza de todo este entramado comercial está Fréderic Larre, gerente de Eurotuiles.

Sintonía comercial y personal
La relación con Eurotuiles empezó en Batimat, el salón de exposición internacional más importante de Francia y uno de los más relevantes de Europa. Una relación que, según Fredéric Larre es ‘comercial, de negocio y también amistosa. Estamos en la misma onda en lo que se refiere al respeto del cliente, filosofía humana y comercial ‘.
Y es que Eurotuiles aplica en Francia una política empresarial muy similar a la del grupo Cementos La Unión: conscientes de la máxima calidad del producto y de la necesaria implicación con los clientes, no sólo a nivel comercial, sino también apoyándolos en eventos o respaldándolos frente a la competencia.

Variedad de productos y planes de futuro
Una de las claves del cemento procedente de La Unión en Francia es, según Larre ‘la amplia gama ancha de cementos, mortero y hotmigón, la calidad máxima de cada producto y la comunicación, sabiendo que somos los únicos que ofrecemos sacos con apertura fácil’.
En este apartado, destaca la aceptación que tienen en el país vecino los productos Hormiunión (http://www.launion.es/el-secreto-esta-en-la-mezcla/) y Tabiunión. Según el gerente de Eurotuiles, ‘para los productos Pegaunión hay que ser más pacientes ya que hay mucha competencia en el mercado’. El sector de la construcción, según Larre, ‘es muy complicado, con menos de 300.000 viviendas construidas en 2014, frente a las 450.000 de 2011; estamos lejos de las 500.000 prometidas por François Hollande en campaña electoral, pero el mercado de reforma va aguantando bien’.
Por lo que se refiere a los planes y expectativas de futuro. Fréderic Larre destaca ‘la apuesta por el mercado de cemento a granel, así como la nueva gama de morteros y hormigón. En resumen, el objetivo es buscar cada vez más clientes en las áreas en las que no estamos presentes’.