COMERCIAL ALBERT Y CLU: CUANDO LA DISTRIBUCIÓN SE CONVIERTE EN NEGOCIO
Comercial Albert nació con el objetivo de cubrir las necesidades de suministro y distribución de todo tipo de materiales de construcción. Inicialmente el radio de acción fue local y comarcal pero pronto comenzó su expansión por toda la región y puntualmente a provincias limítrofes como Madrid y Jaén. Posteriormente fue incorporando nuevas áreas de trabajo como movimiento de tierras con todo tipo de maquinaria, servicio de contenedores para obras y cantera propia con todo tipo de áridos. Comercial Albert ha sido siempre pionera en la comercialización y distribución de todo tipo de materiales de construcción, siendo actualmente distribuidor oficial de marcas de prestigio como Roca, Sika, Uralita, Pladur, Algiss y por supuesto Cementos La Unión. Y como muestra de su carácter pionero e innovador en 2011 creó un nuevo departamento internacional para distribuciones y representaciones a nivel internacional, contando en la actualidad con la representación de bodegas y almazaras para la distribución de productos tan típicos en esta tierra como son el vino y el aceite, haciéndolos llegar a todas partes del mundo, especialmente a Asia en países como Japón y China.
En lo que se refiere a Cementos La Unión el ámbito de actuación territorial es exclusivamente provincial, siendo distribuidor oficial para la provincia de Ciudad Real. En este sentido Comercial Albert puede presumir de contar entre sus clientes con la práctica totalidad de los almacenes de materiales de construcción de la provincia así como todas las compañías que tienen que ver con el mundo del cemento como plantas de hormigón, prefabricadores, etc.
CEMENTOS LA UNIÓN MIRANDO AL FUTURO
La primera toma de contacto con Cementos la Unión fue en 2007. Poco después ponerse al frente de Comercial Albert, Juan José y Vicente vieron necesario una nueva estrategia para la empresa que pasaba por establecer nuevas relaciones comerciales. En ese momento apareció Cementos La Unión, y desde prácticamente el principio fueron creciendo juntos pasando de ser clientes a posteriormente almacén regulador y finalmente distribuidor oficial de la cementera valenciana.
Tal y como nos comenta Juan José González, gerente y responsable del departamento comercial: “la entrada de Cementos La Unión en nuestra red comercial ha supuesto un fortalecimiento en nuestra actividad comercial y creemos que así ha sido también para ellos. Nosotros creemos firmemente que la unión hace la fuerza siempre, pero sobre todo en momentos difíciles como los pasados cuando dos empresas se unen con objetivos comunes y se trabaja con profesionalidad, honestidad y honradez. Así ambas salen reforzadas. Pero para que esto se dé y la simbiosis funcione es necesaria una total confianza mutua y en este caso la confianza es total. Esa es una de las claves del éxito de esta relación”.
Tras estos difíciles años de crisis “parece que comenzamos a apreciar una ligerísima mejoría en el sector, lo que nos hace ser más positivos en nuestras expectativas futuras, marcándonos como objetivo principal una consolidación de las ventas actuales con unas expectativas de crecimiento muy moderadas para los próximos años. Aunque porcentualmente no sean muy grandes, sí esperamos que sean continuas y constantes” , según destaca; Juan José González.
Eso sí: “entendiendo como normales una media estándar de consumo de cemento y actividad en la construcción lejos de los niveles de ventas durante el boom inmobiliario pero también sin tener en cuenta los consumos durante los últimos años de crisis, que tampoco han sido normales por escasos”, añade Vicente Mena.
“NOS SENTIMOS PARTE DEL EQUIPO COMERCIAL DE CEMENTOS LA UNIÓN, Y CON NUESTRO TRABAJO Y PROFESIONALIDAD CONTRIBUIMOS A UN EQUIPO EN EL QUE IMPERA LA ARMONÍA Y EL COMPAÑERISMO “
Juan José Gómez, gerente.
OBJETIVO Y RADIO DE ACCIÓN LOS SOCIOS
La empresa está compuesta por dos socios: Juan José González, que se encarga del área comercial y Vicente Mena que dirige el departamento de producción. Vicente tiene una dilatada experiencia en el sector del transporte y la logística donde ha realizado multitud de trabajos de transporte de escombros y materiales. Ha dirigido equipos de profesionales que con los que se ha labrado experiencia en los stocks de los almacenes, las compras y la distribución de pedidos.
LA CRISIS HA TRAIDO CONSIGO UN PERÍODO DE GRANDES REAJUSTES Y REORGANIZACIÓN EN EL SECTOR DEL CEMENTO LO QUE HA GENERADO CIERTA INESTABILIDAD, AUNQUE ESPERAMOS QUE EN EL CORTO Y MEDIO PLAZO LAS AGUAS VUELVAN A SU CAUCE PORQUE HACE MUCHA FALTA
Vicente Mena. Responsable de producción
Su objetivo, aplicar en el día a día la máxima de Comercial Albert: “calidad, servicio y atención al cliente”. Juan José, por su parte, se responsabiliza del área comercial, donde se encarga de mantener una cartera de clientes que actualmente supera más del centenar entre almacenes de Ciudad Real, constructores e instaladores. Como buen comercial, se encarga también de la búsqueda y prospección de nuevos mercados y clientes, para intentar mejorar la cifra de ventas en estos tiempos tan difíciles como los que estamos viviendo.
Anteriormente, tuvo otras etapas profesionales en el sector del vino, que le proporcionaron una amplia formación en ventas, así como experiencia y control de ellas. En esta compañía, fue responsable de la totalidad de las ventas, tanto nacionales como exportaciones; y desde allí antes dio el salto al sector de la construcción, que le permitió emprender esta etapa como empresario.
